Prowadzenie kampanii linków sponsorowanych PPC

Na czym polega prowadzenie kampanii linków sponsorowanych?

Mówiąc jednym zdaniem jest to usługa PPC w pełnym wymiarze serwisowym. Zajmiemy się dla Ciebie wszystkim, od dokładnego rozpoznania potrzeb Twojego przedsiębiorstwa, przez zaplanowanie kampanii, dobór słów kluczowych, stworzenie kreacji reklamowych i stron docelowych, po jej uruchomienie i optymalizację.

Czym jest konwersja i dlaczego jest ważna?

Konwersje są kluczowym elementem każdej kampanii PPC. Ogólna definicja konwersji jest oczywiście dość prosta — konwersja to akcja pożądana przez reklamodawcę, którą powinien wykonać użytkownik pozyskany z reklamy. Szczegółowe definicje różnią się natomiast, zależnie od typu przedsiębiorstwa.

• Dla sklepu internetowego konwersją będzie po prostu przejście ścieżki zakupowej, czyli umieszczenie towaru w koszyku i płatność (w uproszczeniu).
• Wydawca publikacji internetowych będzie dążyć do jak największej ilości odsłon w trakcie jednej wizyty użytkownika na jego witrynie.
• Producent oprogramowania komputerowego będzie mierzyć w sprzedaż licencji oraz pobrania wersji demonstracyjnych.
• Doradca finansowy najbardziej zyska na zbieraniu tzw. leadów, czyli danych kontaktowych do osób zainteresowanych oferowanymi usługami.

Niezależnie od branży, w której działa Twoja firma lub usług, jakie oferuje, najważniejszym do ustalenia na samym początku kampanii będzie dokładne zdefiniowanie konwersji. Naturalnie nie musi to być tylko jedna definicja — konwersji może być kilka. Nieodzownym komponentem, który prowadzi do wysokiego wolumenu konwersji i wysokiego odsetka konwersji jest zestaw wspaniałych stron docelowych.

Jak stworzyć stronę docelową, która konwertuje?

Strony docelowe to miejsca, które odwiedzać będą użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy. Niezmiernie ważnym jest, by dołożyć starań w trakcie tworzenia strony docelowej. Najgorszym, co można zrobić inwestując w linki sponsorowane to kierować odwiedzających na stronę główną witryny.

W trakcie prowadzenia kampanii PPC stworzymy dla Twojej firmy tyle stron docelowych, ile naszym zdaniem będzie potrzeba. Na pewno nie ograniczymy się do jednej — nawet jeśli masz jeden produkt czy usługę, to i tak należy testować strony docelowe w poszukiwaniu tej działającej jak najlepiej, czyli zarabiającej dla Twojego przedsiębiorstwa jak najwięcej.

Wypracowanie najlepszej wersji wymaga testów, a więc i czasu, ale są elementy, którymi każda strona docelowa powinna się cechowąć od początku.

• Zorientowanie na użytkownika. Spełnienie swojej potrzeby to coś, co jest dla użytkownika najważniejsze — po to przyszedł na stronę docelową. Prostota przekazu nie zawsze jest dobrą receptą na zaspokojenie tej potrzeby.
• Szybkość. Użytkownik nie będzie czekać. Strona docelowa musi ładować się błyskawicznie, zarówno na urządzeniach klasy desktop jak i mobile.
• Konwersyjność. CTA? Formularz kontaktowy? Link do pobrania? Czymkolwiek nie jest konwersja, musi być możliwa w jak najmniejszej ilości kroków. Idealnie, jeśli dostępność tych kroków można także określić mianem 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

O czym warto pamiętać realizując kampanię linków sponsorowanych PPC?

Przebieg kampanii PPC jest zróżnicowany, w dużej mierze podatny na sezonowość (na przykład zapotrzebowanie na naprawę pralek jest mniej więcej takie samo w ciągu całego roku, ale wymiana opon samochodowych to kwestia silnie powiązania nie tyle sztywno z kalendarzem pór roku, co z faktycznymi warunkami pogodowymi). Oprócz tego sam proces decyzyjny potencjalnego klienta również będzie się różnić zależnie od branży, usługi lub produktu, którego dotyczy. Krócej kupuje się komplet szklanek niż komplet mebli.

Istotna jest także pozycja oferty Twojego przedsiębiorstwa na tle ogólnej oferty rynkowej oraz jakość sprzedaży/obsługi klienta. Innymi słowy nawet najlepszy specjalista reklamy PPC nie przyniesie Twojej firmie zysków jeśli oferta będzie zbyt droga w porównaniu z przedsiębiorstwami konkurencyjnymi lub gdy konsultanci sprzedażowi będą niemili lub niekompetentni.

Zwrot z inwestycji w linki sponsorowane jest na ogół szybszy niż w przypadku inwestycji w SEO. Warto jednak pamiętać, że reklama PPC to tylko sposób pozyskania ruchu, a pozyskanie ruchu nie jest celem samym w sobie.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii linków sponsorowanych PPC?

Koszt obsługi ma dwie zasadnicze części. Pierwsza to koszt uruchomienia kampanii, na który składają się prace wykonywane na samym początku. Są to między innymi:

• Rozpoznanie potrzeb biznesowych
• Analiza konkurencji
• Zaplanowanie struktury kampanii
• Analiza słów kluczowych
• Stworzenie tekstów reklamowych
• Stworzenie stron docelowych
• Wdrożenie i przetestowanie mierzenia konwersji
• Wdrożenie i przetestowanie remarketingu

Po uruchomieniu kampanii praca przechodzi w cykl iteracyjny, polegający na optymalizacji kosztów i maksymalizacji wyników. Podejmowane czynności to między innymi:

• Testowanie różnych wariantów stron docelowych
• Eliminowanie nieskutecznych słów kluczowych
• Poszerzanie kampanii w oparciu o realne zapytania użytkowników
• Analiza konkurencji
• Raportowanie działań i wyników

Zarówno pierwsza jak i druga część rozliczana jest na podstawie roboczogodzin, które trzeba poświęcić na należyte przeprowadzenie usługi.