Co to jest reklama PPC?
PPC (ang. Pay Per Click) jest to sposób emisji i rozliczania reklam internetowych, wg którego reklamodawca płaci za każde kliknięcie w kreację reklamową. Kreacje zależą od systemu reklamy PPC, najczęściej spotyka się tekstowe i graficzne.
O ile w przypadku usług SEO mamy do czynienia z monopolem Google, o tyle świat reklamy PPC jest znacznie bardziej zróżnicowany. Oczywiście nadal największym systemem dystrybucji linków sponsorowanych jest Google Ads, jednakże kampanie PPC można realizować również za pośrednictwem innych sieci reklamowych.
Gdzie wyświetlają się reklamy PPC?
Linki sponsorowane wyświetlają się przede wszystkim w ramach Google.pl i stanowi to jednocześnie największą zaletą Google Ads. Oczywiście istnieje także możliwość poszerzenia kampanii o inne witryny (należące do systemu reklamowego dla właścicieli witryn — Google Adsense). Zawsze jednak rekomendowanym działaniem jest najpierw maksymalizacja zasięgów w ramach wyszukiwarki, a dopiero potem próba wychodzenia do tzw. sieci reklamowej.
Co jest potrzebne by zacząć emisję linków sponsorowanych?
Jako zleceniodawca potrzebujesz strony docelowej, która przyjmie ruch pozyskany przez emitowaną reklamę. Ważne, by taka strona miała jak najściślej zdefiniowane działanie, jakie mają podejmować odwiedzający ją użytkownicy. Innymi słowy — musisz zdefiniować konwersję.
Od strony organizacyjnej warto także zatroszczyć się o własne konto Google Ads, nawet jeśli obsługę kampanii PPC decydujesz się powierzyć podmiotowi zewnętrznemu. Dobrze prowadzone kampanie budują pozytywną historię konta Ads, która w dłuższym horyzoncie czasowym powoduje redukcję kosztów reklamy.
Linki sponsorowane wewnątrz firmy czy z agencją?
Zalety linków sponsorowanych z agencją
- Agencja search marketingowa na ogół dostarczy Twojej firmie wszystkiego, czego potrzeba by efektywnie rozpocząć reklamę w linkach sponsorowanych. Zatroszczy się nie tylko o ustawienia w ramach wybranej platformy PPC, ale także o odpowiednie działanie mechanizmów analitycznych. W razie braku odpowiedniej strony w ramach witryny firmowej otrzymasz także propozycję stworzenia stron docelowych dopasowanych do kampanii.
- Będziesz mieć do dyspozycji wsparcie więcej niż jednego specjalisty PPC, co pozwoli zachować ciągłość pracy, a w przypadku szczytowego ruchu w sezonie w miarę łatwo skalować pracę, jaka jest niezbędna do obsługi linków sponsorowanych w dużym natężeniu.
Wady linków sponsorowanych z agencją
- Podobnie jak w przypadku agencyjnych wad w obsłudze SEO, tu także zachodzi bardzo duże prawdopodobieństwo, że nie będziesz jedynym podmiotem z danej branży, obsługiwanym przez wybraną agencję. To problem, dlatego że każdy z klientów agencji będzie wyrażać zapotrzebowanie na jak najlepsze miejsca w slotach reklamowych i jak najtańsze konwersje.
- Agencja będzie znać słowa kluczowe, teksty reklamowe, wszystkie ustawienia i wszystkie wyniki kampanii swoich klientów. Z tego względu zachodzi uzasadnione ryzyko, że jeśli coś zadziała w przypadku Twojej firmy, to dość szybko usprawni linki sponsorowane Twoich bezpośrednich konkurentów.
- Często zdarza się, że agencje realizują kampanie PPC na kontach własnych. W takim przypadku cała pozytywna historia przebiegu kampanii, w którą inwestujesz przecież pieniądze, pozostanie z agencją po zakończeniu współpracy.
Zalety linków sponsorowanych wewnątrz firmy
- Tylko jeden projekt, tylko jeden zestaw celów, tylko praca na rzecz Twojej firmy. Na pewno pozwoli to uzyskać większe skupienie niż w podejście agencyjne, wymagające rozbijania uwagi na różnych klientów.
- Zespół marketingowy szybciej przekaże opinie i uzyska feedback, bo Twoi pracownicy wiedzą najlepiej do kogo kierować jakie informacje. A to będzie nieodzowne przy optymalizacji stron docelowych czy ścieżek zakupowych.
- Brak zagrożenia „przeciekami” do konkurencji — agencja może prowadzić
Wady linków sponsorowanych wewnątrz firmy
- Zależnie od skali kampanii PPC, koszty obsługi wewnątrz przedsiębiorstwa mogą być większe w porównaniu z obsługą agencyjną. Najbardziej dotyczy to oczywiście kampanii mniejszej wielkości. W długim horyzoncie czasowym niekoniecznie musi to być jednak wada, a po prostu inwestycja.
- Powierzając prowadzenie linków sponsorowanych zespołowi wewnątrz firmy musisz być przygotowany na zawirowania kompetencyjne. Zmiana pracy, dłuższe urlopy lub zwolenia lekarskie będą mieć wpływ na wydolność zespołu, co przełoży się na wyniki podejmowanych działań.