Czy używasz swoich produktów?

Czy jesteś w stanie przekonać swoich klientów i/lub inwestorów, że Twój produkt jest najlepszy na rynku? Czy swoją postawą udowadniasz, że naprawdę uważasz świadczone przez siebie usługi za będące w stanie zaspokoić potrzeby nabywcy? Czy w ogóle używasz owoców swojej pracy?

W.H. Murphy zaryzykował swoim życiem, aby udowodnić, że jego produkt jest najwyższej jakości.

Jaka jest skuteczność Twojego produktu?

13 września 1923 r. Waszyngton - prezentacja firmy Protective Garment

13 września 1923 roku w Waszyngtonie W.H. Murphy z nowojorskiej firmy Protective Garment Corp. stanął mniej niż 3 metry od szeryfa (Deputy Sheriff) Charlesa W. Smitha na terenie posterunku policji. Padł w jego stronę strzał z rewolweru kalibru .38 prosto w klatkę piersiową. Po uderzeniu kuli Murphy nadal stał wyprostowany otoczony kłębami dymu z wystrzału. Tym sposobem demonstracja przyczyniła się do wprowadzenia produktu firmy Protective Garment na rynek. Oczywiście mowa o kamizelce kuloodpornej, która wtedy ważyła ok. 5kg i miała w bliskiej przyszłości skutecznie ochraniać policjantów i inne służby w trakcie wykonywania swojej pracy. Kula, która nigdy nie trafiła w ciało W.H. Murphiego została podarowana na pamiątkę szeryfowi Smithowi.

Czy Twój produkt jest równie skuteczny? Czy jesteś w stanie zorganizować choć w połowie tak skuteczną prezentację? Używanie własnego produktu jest najlepszym dowodem na to, że jest on wysokiej jakości. Tylko do czasu można się bronić przysłowiem:

Szewc bez butów chodzi.

Jeżeli Twój produkt nie jest równie skuteczny jak kamizelka Protective Garment to istnieją dwa rozwiązania:

• Zainwestowanie w rozwój wykonywanych usług i produktów do czasu, aż zasłużą na promowanie ich własnym nazwiskiem. Dobre produkty łatwiej jest rozpowszechnić na rynku. Kampanie reklamowe mają większą szansę odnieść sukces.
• Zwiększenie budżetu reklamowego i dalsze mijanie się z prawdą w trakcie prezentacji owoców swojej pracy. Na szczęście prawdopodobnie nie jesteś na rynku kamizelek kuloodpornych. Jednak firma bierze na siebie odpowiedzialność za sprzedaż wadliwych lub niedopracowanych rozwiązań – nie tylko swoją reputacją.

Na dłuższą metę sprzedaż produktów do których sami nie jesteśmy przekonani jest ryzykowna. Wystarczy, że znajdzie się jeden konkurent z działającą wersją, który z roku na rok będzie odbierał coraz większą część rynku. Chcesz rozpocząć działania marketingowe? Zastanów się czy Twój produkt jest tego wart?

Wykorzystano grafiki pochodzące z witryn: The Personal MBA ™ i Shorpy.